Cum influențează diferitele tipuri de produse strategiile magazinelor în alegerea gamei sortimentale? Studiu de caz: piața din SUA
Autor:José Luis Ruiz-Real, Juan Uribe-Toril și María del Mar Martín-García
JEL:M31, M16, L81
DOI:10.24818/EA/2024/S18/1311
Cuvinte cheie:comerț cu amănuntul, marcă proprie, gestionarea mărcii, gamă sortimentală, categorii de produse
Abstract:
Eficacitatea acțiunilor specifice de marketing întreprinse de comercianți variază în funcție de categoria de produse. Acest studiu își propune să analizeze rolul pe care diferitele categorii de produse îl joacă în reacția consumatorilor față de gama sortimentală oferită de magazine. Ipotezele sunt testate într-un experiment online, folosind consumatori aparținând unui panel larg din SUA. Atât dimensiunea, cât și compoziția gamei sortimentale au fost manipulate. Au fost luate în considerare patru categorii de produse. Rezultatele arată necesitatea ca magazinele să ofere strategii diferite bazate pe rolul pe care categoriile îl joacă în reacția consumatorilor față de gama sortimentală disponibilă.